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一、零售渠道銷售行業(yè)客戶需求：
在進行產(chǎn)品銷售時，大小企業(yè)都會大同小異的遇到以下問題，這是一個長期困擾企業(yè)管理層的問題。

1、各品類產(chǎn)品銷售情況如何？
2、怎樣提升銷量，能提升多少？
3、公司的投入產(chǎn)出比是多少？
4、怎樣能快速準確收集市場數(shù)據(jù)？
5、怎樣提高倉庫的使用率？
6、終端門店各品類產(chǎn)品存貨多少？
7、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拜訪效率怎樣？
8、配送員配送效率如何？
9、終端門店忠誠度怎樣提高？

二、漢德手持PDA能做到以下工作

1.智能化的業(yè)務(wù)拜訪
手持設(shè)備可自動化采集終端銷售門店的訂單、庫存等數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)準確、可靠，同時還解決了業(yè)務(wù)員考勤的難題。

2.多元個性化的營銷方案
折扣、返利、贈品等營銷方案的實施，可依需要在區(qū)域、線路等不同范圍同時實行不同的營銷政策。

3.易查可信的物流配送
終端門店通過配送員手持設(shè)備確認收貨，物流配送是否到位易查、可信。

4.有的放矢的市場巡查
依據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)設(shè)置門店預(yù)警、業(yè)務(wù)員預(yù)警、配送員預(yù)警，系統(tǒng)可自動發(fā)出預(yù)警，渠道管理問題一目了然。

5.實時的庫存上報
通過移動通信網(wǎng)絡(luò)，可以實時上傳進出庫明細，可以及時進行倉庫預(yù)警，及時全面了解產(chǎn)品庫存情況，解決了企業(yè)在庫存管理方面的難題。

6.多級、多層次、多用戶管理
不但可以滿足集團及各級營銷部門的需求，更可滿足經(jīng)銷商深度渠道管理需求。

7.強大的統(tǒng)計分析
產(chǎn)品鋪市率、庫存、業(yè)務(wù)員簽到、訂單統(tǒng)計等數(shù)據(jù)統(tǒng)計使企業(yè)準確、及時地了解市場動態(tài)。 

三、使用成效：

1.使用RFID手持機數(shù)據(jù)采集電子化；業(yè)務(wù)拜訪智能化。
2.物流配送易查可信。
3.市場巡查有的放矢。
4.高企業(yè)管理效率，減少存貨風(fēng)險，對業(yè)務(wù)人員工作效率進行有效優(yōu)化。
5.節(jié)省人員開資，提升管理水平。